年轻人为什么不知道“小米公寓”
2015-04-28 08:16:02 来源:光华楼评
小米公寓,业内人估计人尽皆知。很多开发商,也想模仿。

 

年轻人喜欢小米手机。按常规逻辑,年轻人应该知道小米公寓。但事实上并非如此。

 

最近,有一个有趣的事情:

 

武汉本地一个开发商在某闹市区,做了一项市场调查,专门针对85-90后。

 

调查问卷上,他们列出了武汉三环内的公寓典型项目。

 

结果是,100多个受访者中,大部分不知道有这些项目。

 

第二个问题是,问受访者听过“小米公寓”没有。

 

答案也是同样的。多数没有听过。

 

第三个问题,公寓与普通住宅,他们选什么?

 

多数选住宅。

 

这三道题,都出乎开发商所料。

 


我给他的一种解释是,武汉作为二线城市,市中心公寓没有北京紧俏。武汉房价并不高,年轻人选择的地理空间大。没必要买中心的小公寓。挤在市中心。同样总价,年轻人更愿意选有社区的住宅。

 

另一个有趣的现象是,武汉三环内,soho、loft产品最近集中爆发。除了投资者消化外,开发商很迫切要研究年轻人的购买习惯与生活习惯。例如,武汉保利研究90后的生活习惯,还招募首席生活官。

 

为什么有如此多soho、loft集中上市?

 

政府在卖地时,对商业配套用地都有要求。但开发商也不可能完全在政府要求做纯商业,而是通过做soho、loft等商业性质类住宅,平衡政府规定的容积率。

 

也就是说,开发商这几年同时拿到到“面粉”(土地)规格,要求他们必须做soho、loft。于是,这些公寓遍地开花。

 

有一个开发商朋友,很迷雷军。也很想在武汉引进小米公寓。

 

他说,如果引不进来。那他就在市中心自己做一个山寨版的。

 

他在市中心繁华地段有一块地,只能盖一栋楼。他准备把这栋楼,做完全的互联网、社群试验,做点有bigger的公寓。

 

即使失败了,市中心的公寓,也不愁卖。

 

小米公寓,在业内人心目中,都知道好。但如何做到比它更好心理都没谱。小米公寓创始人刘洋说,用爱解决做社区所有的东西。怎么做,努力的与消费者用心坚持“做爱”两年,这个事一定成功。

 

做两年,娃都有了。:)

 

我告诉开发商朋友,在苹果手机出来之前,当你拿着nokia时,你知道智能手机可以做成苹果的样子吗?

 

很多时候,年轻人或消费者,他们也说不出来到底要什么?直到他们看到产品后,他们知道如何去选择。

 

十多年前,武汉的汉飞青年城卖小户型公寓。开发商很担心,武汉人会买这种小房子吗?

 

从上海刚到武汉的易居,帮他们卖房子。也是易居第一个异地项目。

 

他们用10天时间,卖了800多套房子。一举站稳了武汉。当时的武汉市场是买账的。但现在回头看,这些小户型里住的是什么人?

 

另一个开发商在汉口中心地段开发过soho。多数是投资者买的。他们有两个要求:一是房子能租出去,房租要涨的起来。二是二手房房价要涨。现在这个楼盘里面,真正自住的人并不多,很多都是租出去开公司了。

 

现在的市场soho、loft扎堆。全国各地都有各种版本的“小米公寓”,估计雷军也分不清楚。阳光100在沈阳,做了一个凤凰社,据说还不错。在武汉,金地推“优客公寓”(最早叫过“微米公寓”)。武汉一mba自己创立一个半橙时尚白领公寓。此时,开发商也糊涂了:年轻人到底要什么样的房子?

 

如果他们的房子设计超前了几步,市场不接受,怎么办?还不如像以前一样老老实实拼价格。

 

多走几步是烈士。与其模仿,不如直接找雷军谈,免去从互联网基础补课与试错成本,同时有雷军的背书,何苦呢?

 

一旦这个风口过去,怎么办?开发商都要想好。

责编:陈凯

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